As Conselho Ideon de Especialistas em Subsuperfície (ICSE) Reúne especialistas experientes de toda a cadeia de valor da mineração para ajudar a Ideon a enfrentar os desafios mais urgentes do setor em relação ao subsolo. Como geofísico, agente de patentes registrado e advogado inscrito na Ordem dos Advogados de Ontário e da Colúmbia Britânica, Lance Follett Ele possui vasta experiência em proteção de propriedade intelectual nos setores de energia e alta tecnologia. Atualmente, supervisiona o desenvolvimento corporativo, a estratégia, as relações governamentais e os assuntos jurídicos da Westport Fuel Systems.
Na quarta parte da nossa série de apresentação dos membros do ICSE, Lance discute a importância da proteção da propriedade intelectual em setores impulsionados pela tecnologia e oferece dicas sobre como construir parcerias globais e duradouras.
Esta conversa foi editada para maior brevidade e clareza.
Sua carreira reflete uma combinação de experiências técnicas, jurídicas e de liderança. Quais são alguns dos destaques ou conquistas que tiveram um impacto particularmente significativo para você?
Iniciei minha carreira como geofísico de aquisição, realizando controle de qualidade em sísmica offshore. Inicialmente, meu trabalho era focado principalmente em ideias e tecnologia. No entanto, logo no início da minha carreira, fui realocado para um cargo de gestão, onde supervisionei uma operação sísmica. Embora exigente, essa experiência foi extremamente gratificante e moldou significativamente o início da minha trajetória profissional. Foi meu primeiro contato com a importância de aplicar as ferramentas de gestão adequadas para garantir que ideias e tecnologias, tão cruciais em muitas organizações, sejam plenamente implementadas.
Após vários anos de trabalho de campo, decidi cursar Direito. Minha carreira jurídica começou na área de litígios de patentes e proteção de propriedade intelectual (PI), onde também trabalhei com direitos autorais, segredos comerciais e marcas registradas. Posteriormente, ingressei na Westport, uma empresa de tecnologia limpa focada em soluções sustentáveis de combustíveis alternativos, que, na época em que entrei, era uma startup em rápido crescimento que acabara de firmar uma joint venture com a fabricante global de motores, Cummins.
Trabalhar em uma pequena empresa de tecnologia em estágio inicial, que tentava gerenciar um relacionamento complexo com uma gigante global do setor de motores, foi uma experiência interessante. Francamente, tenho a impressão de que as experiências dos primeiros dias da Westport não são muito diferentes dos desafios que a Ideon enfrenta hoje em suas parcerias com algumas das maiores mineradoras do mundo.
Como membro do ICSE, como você vê seu papel em impulsionar e proteger a inovação na tecnologia de mineração?
Contribuo com uma perspectiva mais voltada para o mercado dentro do conselho do ICSE, complementando a profunda expertise técnica dos demais membros. Tendo concluído meus estudos em geofísica e trabalhado na área por vários anos, possuo um conhecimento fundamental dos princípios de exploração. Unir essa experiência à minha vivência posterior auxiliando no crescimento de uma empresa de tecnologia com forte propriedade intelectual deve proporcionar insights sobre como a inovação se traduz em valor real.
Trabalho com a equipe da Ideon para esclarecer as prioridades relacionadas à criação de valor, especificamente como a propriedade intelectual da empresa pode ser estrategicamente aproveitada. Isso inclui reflexões sobre como orientar as decisões relativas à proteção da propriedade intelectual, a melhor forma de alocar recursos para garantir a segurança da propriedade intelectual em diferentes mercados e os tipos de acordos ou parcerias que melhor apoiam os objetivos de longo prazo da empresa. Também contribuo com minhas opiniões sobre possíveis áreas de conflito de propriedade intelectual com concorrentes. Em última análise, o objetivo é garantir que a tecnologia seja direcionada para a criação de valor significativo para clientes, funcionários, acionistas e todas as outras partes interessadas.
Qual a importância da proteção da propriedade intelectual em setores impulsionados pela tecnologia?
A estratégia de propriedade intelectual é um componente crítico na forma como o valor é criado e protegido dentro de uma organização orientada pela tecnologia. A obtenção de patentes e outras formas de proteção de propriedade intelectual pode servir a uma série de propósitos estratégicos.
Para algumas empresas, a prioridade é impedir que outros utilizem a tecnologia patenteada, estabelecendo assim uma clara vantagem competitiva. Em outros casos, a proteção da propriedade intelectual funciona como um sinal para os investidores, demonstrando que as inovações da empresa são defensáveis e que existem salvaguardas significativas em torno das tecnologias essenciais. A propriedade intelectual também pode apoiar a comercialização, fortalecendo o posicionamento e a credibilidade da tecnologia e da Ideon no mercado – o que é um passo importante para garantir as parcerias que permitirão o crescimento da Ideon.
Tendo trabalhado com uma variedade de partes interessadas no âmbito da propriedade intelectual, quais princípios fundamentais orientam agora a sua abordagem para construir parcerias de longo prazo com parceiros da indústria?
A parceria é um processo contínuo e evolutivo. Desde o primeiro encontro, as organizações iniciam uma relação em constante desenvolvimento e devem refinar os termos desse compromisso ao longo do tempo, para que estejam alinhados aos objetivos de ambas as partes e criem valor para todos os envolvidos. O foco deve ser identificar o valor único que cada lado traz para a mesa e determinar como capturá-lo de forma a promover um resultado verdadeiramente colaborativo.
Acredito que o acordo ou contrato é apenas o começo de uma colaboração bem-sucedida. Muitas parcerias fracassam porque o relacionamento não é cultivado ao longo do tempo após a assinatura do contrato. As circunstâncias evoluem, mas os acordos muitas vezes não são adaptados para refletir essas mudanças. Colaborações bem-sucedidas reconhecem que essas dinâmicas são, em última análise, impulsionadas pelos relacionamentos entre as pessoas. Elas exigem atenção, comunicação e ajustes constantes.
Como você aborda parcerias de longo prazo ao atuar em contextos internacionais?
Em um contexto internacional, adaptar seu estilo de negociação e o desenvolvimento do relacionamento às diferentes expectativas culturais é essencial. Essencialmente, trata-se de abordar cada interação com empatia e curiosidade (e uma dose de vigilância) – reconhecendo que os parceiros trazem seus próprios contextos, pressões e perspectivas para a mesa de negociação. E, a menos que esses aspectos possam ser articulados e compreendidos por ambos os lados, é difícil progredir.
Sensibilidade cultural significa compreender dinâmicas importantes, reconhecer possíveis sensibilidades e interagir de forma respeitosa e construtiva. Isso não exige conhecimento profundo de diversas culturas, mas sim compreensão suficiente para conduzir as interações de maneira ponderada.
O que você aprendeu sobre colaboração que só poderia aprender através da experiência prática?
Ao longo da minha carreira, uma lição fundamental que aprendi é que colaborações pautadas por uma ótica de confronto raramente prosperam a longo prazo. Quando uma das partes inicia uma negociação com a intenção primordial de "vencer", qualquer vantagem percebida costuma ser efêmera. No momento em que a outra parte reconhece que está em desvantagem, a base da confiança se deteriora, o acordo perde seu valor e pode até mesmo ruir.
Um indicador confiável da saúde de uma negociação é a natureza do diálogo. A colaboração eficaz requer uma troca contínua de perguntas ponderadas, com o objetivo de compreender as sensibilidades, esclarecer prioridades e priorizar valores reais – bem como comunicar essas mesmas perspectivas à outra parte. É por meio desse processo de questionamento e reflexão que os parceiros podem refinar ideias em conjunto e moldar acordos duradouros.
Por fim, é importante saber como lidar com a diferença de poder entre uma empresa de tecnologia menor e uma grande multinacional global. Descobri que construir relacionamentos individuais dentro desse desequilíbrio de poder institucional é fundamental para garantir negócios bem-sucedidos. Encontre seu defensor e ajude-o a ter sucesso em sua organização — essa é geralmente uma boa maneira de acessar o valor não realizado, que é o objetivo da união de duas organizações.
